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心理探秘:品牌选择背后的心理秘密

发布时间:2013-4-14 浏览次数:2955

我们常常会和朋友宣扬,我爱某某品牌,讨厌某某品牌;我只喝某某可乐,绝不喝某某可乐;某国产品我从不考虑,或我就相信某国产品。我们有意无意的在消费时给了自己很多限制。心理研究发现,人们的这种行为是受到一系列的认知倾向的影响的。看看下面这些说法吧。

 养老保险效应(The Endowment Effect)”使我们更喜欢去拥有一件东西而不是失去它。有一个心理实验,研究人员拿出一瓶水,请参与者评估这瓶水大概值多少钱。大家觉得瓶子还挺漂亮的,应该值5美元。然后,研究人员免费送给参与者每人一瓶这种水。一小时后,研究人员说想重新从参与者手中买回这些水,请大家开个价。这次,大部分人开出了更高的价格,有的开价达到了8美元。从这个实验看出,人们一旦拥有了一件物品之后,会对这物品产生感情,因此在主人的眼中,它价值就会增加,即使这东西原本就是免费的。

沉没成本谬误(Sunk Cost Fallacy)”,这是指当我们已经为购买一件商品或者服务投入了一定成本之后,就算不喜欢,也很难换用其它的品牌。例如你花不少钱买一堆食物,就算事后发现它真的很难吃,也舍不得扔掉;如果你已经很长时间订阅一份杂志,就算你觉得太贵了或是杂志越来越难看,也不会轻易的改订的杂志了。是联通好还是移动好?是电信好还是“长宽”好?其实都不重要,如果你在其中的一家上花了很多钱,你就不愿意换另一家的服务了,似乎否定过去的选择,就是在否定自己一样。

选择支持倾向(Choice Supportive Bias)”是人们热衷于某种品牌,甚至在网上发生争论的原因。选择支持倾向是人类心理的重要组成部分,它会作用于你买东西时的整个过程。如果你打算买一台新电视机,在作出最终选择之前,会对产品各方面性能进行比较,买索尼还是买三星,买LED屏还是 LCD 屏,买 1080p 高清还是 1080i 高清,名堂太多了!不管怎样,你最后还是选择了一款产品,不管你选择的是什么,你都会编造出种种理由,告诉自己这件产品就是最好的选择。

如果您还有其他的疑问,可以随时咨询晓然的在线心理咨询师或是直接与我们的心理咨询师做面对面的交流和沟通。

作者 梅塔 -------晓然原创如需转载请注明出处南京晓然心理咨询中心www.xr169.com

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