警惕人性的这些弱点，破解传销“洗脑术”

“有一份事业，只要找几个人，每天动动手，就可以让你财务自由。”

这是传销人员典型的开场白，一般有两个人参与，一个人负责神秘兮兮，一个人负责微笑点头，此乃老一代留下的优良传统，尤其是点头那位，相当于相声界的捧哏，心理学界的间接暗示，制造认同感，非常重要。

如果想在传销这条路上飞得更高，成为头部大咖，需要以下几种技能。

1.

“傍大款”

这里的“大款”，指的是某种权威或者无法反驳的事物，有时候它是一种“超我”。把所谓的“事业”和这些东西强行绑定，催眠大师艾瑞克森称之为“是定式”技术。

生活中有一个简单的例子：“今天天气这么好，我们去游泳吧”，天气好是一个事实，无法反驳，把想要游泳的需求，和天气绑定，可以助长对方接受暗示的几率。

传销洗脑的策略之一，就是以这种理论为基础，开始搞事情，就好像前往目的地的路上，搭了一个便车，只不过他们利用的是，超我或本我等力量。

比如：“想想你的父母，如果他们躺在病床上，你却没钱给他们看病，那个时候怎么办？”

此时，要强调“孝顺”。

这招能击中大部分人的内心，“孝顺”一直是中国文化里很微妙的东西，用这两个字，可以控制很多孩子，让他们无休止地付出，还不允许有任何的怨言，这也是几乎无法反驳的东西，谁要是提出质疑，来自个人和社会超我的攻击，将会带来巨大的罪疚、羞耻和自责感。

完成这步后，就需要一个故事，把传销“事业”和孝顺父母链接绑定。

几乎每个传销导师都具有类似的“经历”，他们通过某个故事建立自己的权威，并把加入这个“事业”和能更好的孝顺父母牢牢绑定在一起。

荣格的理论告诉我们，人类历史，所有的英雄神话都是类似的——早年出生卑微，然后通过努力扬名立万，由于骄傲自大或是其他的原因受到惩罚，然后再次逆袭（或者死亡，这里有重生的含义）。

翻译成当代的语境，就是一个屌丝逆袭的故事，一个人创业取得了某种成就，享受种种荣耀，然后因为某些原因破产，父母住院都没有钱医治，无意间发现了这个“事业”，孤注一掷，最后成功逆袭，让自己和父母过上了更好的生活。

讲故事，要符合集体无意识的遗传，才能在对方的潜意识打下烙印。

再配上阿尔法波的音乐，悲伤风格的，赚点眼泪，让意识暂且休息，让洗脑更加彻底，让情感充斥整个灵魂，忘记了逻辑。

除了个人的因素，在社会层面上，“传销事业”和国家最近发生的大事绑定，前几年西部大开发，一个叫“阳光扶贫项目”的传销组织就搭了便车，以此名义大量吸纳下线。这几年，传销界流行一带一路，在把国家领导人的话断章取义，暗示和他们的“事业”有一腿。

除了在“高大上”的层面设置套路，本我的力量也不可小窥，尤其是针对男人，把传销事业和享受美女香车的未来畅想链接，效果也很可观。

从某种角度讲，本我的力量要更强大一些，从网友们的留言就可看出，关于政治、经济或者娱乐的议题，总有争吵和相互攻击，但涉及到性或者美食的内容，评论区一片和谐，越是底层的东西，人类的反应越一致。

超我和本我历史悠久，人类最古老的机构就是宗教和妓院，善于利用两者，能取得意想不到的效果。

绑定道德、权威，绑定国家大事、本能的欲望，绑定最新的科研成果，都是传销团伙常用的手段。

随便说一句，我上面的文字，绑定了荣格和艾瑞克森。

2.

团队的牢笼

❶ 安全、抱持以及接纳

这里首先排除武力传销那种没有技术含量的运营，高段位的洗脑一定是营造出安全、抱持以及接纳的情境，人们在这里可以安全地相互倾诉种种情感创伤和失败经历，并相互慰藉，让他们留恋这个团队。

有些类似某些来访者不愿意离开咨询师的工作室，或者某些教会兄弟姐妹间爱的鼓励。

不同的是，心理咨询师疗愈创伤，宗教也承担部分这样的功能，而传销组织则创造一个阴谋的闭环，让这些人与现实和家庭切割。

邪教组织“全能神”一项重要的活动内容就是“撇家传道”，目的就是让其站到自己家庭的对立面，以抵御和回避那些来自亲朋的反对意见，一位母亲入教后，舍弃了自己15岁的女儿，投入到教主的怀抱。

传销组织虽然没有这么极端，但他们也通过“预防针效应”来应对那些有可能的反对意见，他们洗脑的方式是，在认知系统植入新的信念，类似于认知行为疗法的反向操作，把家人的劝说当成功路上的绊脚石，把对朋友和同学的欺骗，当成干大事的必经之路。

一般情况下，家人遇到这种事的第一反应都是强烈阻止，必然会摩擦出许多情绪，而传销团队的设置，就是为了消化这种情绪，并强化他们的不恰当认知，就好比禁止两个青春期的孩子恋爱，反而会让两人更加紧密。

家人在此时成了“外敌”，传销团伙的凝聚力反而提高了。

❷ 虚幻的未来

人在处于接纳、安全和抱持的环境时，容易产生“退行”的状态，早年的种种创伤显现，如果是在心理咨询的过程中，老师们就可以进行相应的工作。

但在传销团伙这个虚构的假象中，退行的孩子们不会得到疗愈，他们把导师投射成了一个权威，将其理想化。而且，团队里设置出森严的等级制度，会无意识地压抑反对意见，即使有，和在咨询室里发生的情况类似，这些意见会被恐惧和羞愧感淹没。

导师会刻意和团员保持距离，这样更有利于投射，关系过于亲密，种种幻想会因具体的现实破灭，他们一切的成功，都停留于双唇之间，这就是为什么讲完课的传销老师会迅速的离开，就是为了制造这种神秘感和距离感。

这些处在“退行”状态中的成员，自我功能被破坏，而曾奇峰老师说过：“钱是自我功能的延伸”，这些人往往丧失的赚钱的能力，而被自己的幻想捕获，而提供这些幻想的，就是传销团伙。

长期处于这种状态的人，就好像吸毒的瘾君子，一旦离开团伙，家人的反对和现实的残酷，会让他们直面巨大的愤怒、恐惧以及羞耻的情绪，只有在这种虚幻的未来中，吸食着成功的幻想来维持生命，时间越长，中毒越深。

这就是为什么很多人反复的从一个传销团伙，跳到另一个传销团伙，以上这些也实用于传销的哥哥，直销。

很多直销人“奋斗”多年，却依然停留在原地。

从某种角度讲，他们为了回避这些愤怒、恐惧以及羞耻的情绪，不惜和家人断开联系，甚至付出自己的生命。

❸ 团伙情境的设置

如果仔细觉察，被拉去“开会”的地方，往往是离市区较远，路途不方便的地域。当人处于这样的陌生情境时，往往会变得较为顺从，因为对周围没有掌控感。此时，对讲台上包装后的“权威”就比较尊重。

会议上的“托”是为了古老的从众效应做的设置。实际上，凝聚力越强的团队，从众的压力就越大，拒绝自己“战友”的同时，当然要面对内心的羞愧感。

如果要让团伙趋于一致，统一思想，还需要一个朗朗上口的理念，符合集体利益。

李闯王当年的口号是“吃他娘、喝他娘、闯王来了不纳粮”，京城百姓一听有这好事，赶紧开门迎接。

林肯在南北战争时期，提出了解放黑奴的宣言，在某种程度上，影响了战局。

近代也有“打土豪，分田地”的口号。

而传销或直销的“文案”，也是为自己的目的服务，比如“博一次，富三代”。说的时候气运丹田，情绪饱满，将能量注入喉腔，听起来就会很有激情。

这些简单的语言可以将集体意识聚焦在一点，就好像牵住了牛鼻子，可以更轻松地操控团体，当人们完全集中精力于一点时，种种怀疑的意见，恐惧的情绪或是其他的种种干扰，会最大程度上被屏蔽。

这某些祷告功能有些类似，所有的宗教都有类似的口号。

在电影《猎爱的人》，主人公乔纳森三十年如一日地追寻着浪漫的爱情，他一次次地邂逅美丽聪慧的女郎，但最终都不欢而散，直到最后遇到一个彻底爱上他的女人，然后对其下手，再狠狠地抛弃。

故事的结局，乔纳森让妓女给他朗诵自己写的《阳具颂》，因为只有这样他才能勃起。

这很精神分析，电影主人公羞辱女人后产生的愧疚与自责，这些情绪无意识地惩罚他，导致了勃起的问题，而他的作品则起到了一个隔离负面情绪的作用，也算是某种意义上的祷告。

语言本身并没有错，要看是什么人以什么目的去使用它。

上面的设置适用于任何的人类组织，发起者的心性会把群体引导至不同的结局。

知道如何控制集体下意识，就等于控制了整个国家。

——阿道夫.希特勒

作者：刘晓凡，笔名刘昊、汉尼拔的晚宴，心理学界不可多得的精神病型人才。祝各位伙伴能踏实的工作、深刻的爱以及开心的玩。

文章来源：曾奇峰心理工作室

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