TAT技术下的动机研究：成就、权力和亲密

早年默瑞几十种动机，后来的研究学者们认为这些动机都源于：成就、权力和亲密。

从成就需要来探讨：在研究TAT过程中，一些心理学家认为对于成就需要激发的行为很感兴趣，有关对成就的研究也是研究的最多。

把事情做得更好

继默瑞之后，麦克里兰对成就需要的研究而闻名，他认为：成就需要是一种想做的更好，获得成功和感到有能力的愿望。在富于挑战性和多样性的刺激下引发了对个体成就动机的行为。

高成就需要个体的特征：

1喜欢能够提供一定程度的挑战但挑战不是太大的工作。

2喜欢从事对个人结果负责的工作

3喜欢能够给出反馈的任务

从提高成就需要上

比如：我么可以证实成就需要和事业之间的关系。对于一位高成就来说，创建并且管理一家小型公司可以提供高度满意。同时它还具备一些挑战性的任务，可以自己做决策、采取行动并承担相应的责任机会。

高成就动机的个体更倾向于选择具有潜在风险和不太确定的事业，在这种工作中，成功是个体的责任，而且个体总是要准备去解决接踵而来的一些突发事件。

确定性别差异

在过去的几年之中，人们才发现男性和女性在成就需要上的相似性和差异性。男性和女性成就需要区别在表现的两个方面：由成就需要猜测生活事件和童年期经历。

权力需要

权力需要是一种对他人施以影响的需要。

从这几方面来看，影响他人、性别差异、健康状态与权力需要、战争、和平和权力。

从研究这方面表明，权力需要是影响他人的一种期望。我们可以通过一些材料和口头文件资料来测量权力需要。从追求社会地位，追求名誉使别人按照自己的意愿行事，这些都是权力需要相关的主题。

亲密需要

三大动机中的最后一种动机是对他人建立让人感到温暖和满意关系的期望

研究发现搞亲密需要的人和地亲密需要者之间特点：

1每天花费更多的时间去考虑人际关系

2当周围的人更多的时候，他们会散发出更对愉快的体验

3能够有微笑、大笑以及更多地目光体验

4经常性的交谈和联系更多的信件。

在目前来说，我们讲到的动机：权力需要、亲密需要、和成就需要。他们都是在学院派人格心理学的传统研究范围之内。