吸引力的基础：奖赏

人与人之间产生吸引力最基本的假设是：他人的出现对于我们有奖赏意义(Clore＆ Byrne, 1974）。影响吸引力的奖赏（rewards）有两种类型：与他人交往产生的直接奖赏，和仅与他人有关的间接利益。

直接奖赏指的是他人提供给我们的所有显而易见的愉悦。如果他人给子我们许多兴趣和赞许，我们就会对这种关注和接纳感到非常高兴。如果他人聪明又美丽，我们就会享受这些赏心悦目的个人特征。而如果他人能给我们带来物质利益如金钱或地位，我们更会乐于接受这些好处。多数情况，人们提供的直接奖赏越多，对我们的吸引力就越强。

但吸引力还受到很多不易觉察的因素影响，这些因素只与人们外在的友善、俊美的长相或怡人的个性有间接的关联。

例如，我们大多数人都喜欢自己，而新结识的人如果与我们有着某些共同点，哪怕多么不着边际，他们都可能看上去更讨人喜欢。比如有个家伙叫丹尼斯（Dennis），他很喜欢自己的名字；因为他名字的第1字母是D，“丹尼斯可能很容易被城市如丹佛市（Denver），职业如牙医 (dentistry ),恋人如丹妮斯（Denise ）所吸引”（Pelham et al., 2005,p.106）。

实际上，的确是这样：人们更有可能爱上名字和自己名字类似的人(Jones et al., 2004)。这类奖赏是间接、微弱的，我们有时甚至意识不到它的存在，但它的确表明他人吸引我们的奖赏是多么复杂多变。

即使人们不刻意去做，还是会去追求那些更可能使自己繁殖后代、遗传基因的伴侣，从这些特殊的伴侣身上同样能获得间接利益（Buss， 2012)。正如我们所看到的，人们常常被那些能为将来的后代提供生存优势的人所吸引，即使他们根本还没想过养育孩子的问题。

的确，大多数人只是认为如果某个人充满魅力我们就容易被他吸引，但实际情况远比这复杂得多。吸引力的确与我们认知到的他人具有吸引力的个人特征有关，但它还取决于我们自己的需要、偏好、愿望以及所处的情境(Graziano & Bruce,2008）。

吸引力的基础是与他人发生的有奖赏意义的经历，但这些愉快经历表现的渠道多种多样，我们末必总能意识到这些影响我们选择的所有因素。